Как тратить меньше на продвижении? Медиапланирование

Разберемся, как с помощью медиаплана сэкономить на маркетинге

Что такое медиапланирование

Медиапланирование - это структурирование информации о предстоящих маркетинговых мероприятиях. Медиаплан включает в себя цели и задачи, бюджет и календарь, каналы коммуникации и прогнозируемый результат. Медиапланирование можно разделить на два типа:

Стратегическое

Оно включает в себя формирование коммуникационной стратегии, которая состоит из определения целей, аудитории и концепции продвижения. Ключевая задача стратегического медиапланирования - определить бюджет и сроки продвижения. Как правило, стратегическое планирование долгосрочное, рассчитанное на срок от 3 лет.

Тактическое

Такой вид медипланирования включает в себя определение конкретных действий по продвижению продукта, например, типы контента и точное время размещения. Тактическое планирование подразумевает подробное описание бюджетов на каждый канал привлечения лидов, разработку рекламных кампании и создание контента.

Важно, стратегическое планирование и тактическое работают в связке

Медиапланирование - циклический процесс, требующий регулярного анализа текущих показателей и их дальнейшей корректировки. Рассмотри этапы, необходимые для создания медиаплана:

• Определите цели и задачи. Исследуйте внутреннюю ситуацию в компании, конкурентов и целевую аудиторию.
• Выбор канала коммуникации. После того, как вы определили цели и ЦА, подумайте, как вы сможете донести свои идеи до потенциальных покупателей, где целевая аудитория захочет видеть вас
• Тестирование канала. Чтобы не потратить лишнее время и силы, протестируйте несколько выбранных каналов. Например, создайте и запустите 2-3 объявления контекстной рекламы на разных площадках. Тест может занять около 1-2 месяцев.
• Постановка KPI. Определите ключевые показатели эффективности для всех каналов коммуникации.
• Анализ показателей и результатов. Проанализируйте цели и задачи. Ответьте себе на вопросы: Какой процент выполнен? Что этому поспособствовало? А что этому помешало? Где возникли трудности?
• Коррекция медиаплана. Как мы писали ранее, медиапланирование - циклический процесс, поэтому после подведения итого важно внести изменения в план, чтобы сделать работу еще более эффективной.

Основные этапы создания медиаплана

Глава задача медиапланирования - снизить стоимость лида и соответственно увеличить прибыль. Ниже мы перечислим показатели, которые дают понимание на какие каналы стоит увеличить бюджет и от каких можно отказаться:

• возврат вложений в маркетинг, а именно, какие каналы окупили инвестиции в себя и на сколько, а какие нет
• стоимость перехода на сайт из разных каналов
• стоимость заявки и продажи на каждом из каналов
• количество клиентов, совершивших повторный продажи, на каждом из каналов

Оценка эффективности

Медиапланирование помогает:

• использовать окупаемые каналы взаимодействия с потенциальными клиентами
• эффективно распределять бюджет на рекламу и контент-маркетинг для бизнеса
• обеспечивать контроль выполнения задач
• оперативно вносить корректировки

Польза медиапланирования